地下城黑洞潭灭_dnf手游资格

时间:2020-07-28 08:34    分类:DNF资讯

[地下城黑洞潭灭]——世界最神秘的深潭,像黑洞一样吸引人们探险,已有12人丧命

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必须看到,各行业的发展状况和速度决定了其各自服务产业的成熟和完整度。与市场饱和且相对混乱的餐饮SaaS行业相比,零售SaaS行业凭借其更开放、自由和有余地的优势成为众多软件业者和服务商转型的首选。在去年这轮新零售的大潮中,草莽时代的第一批入局者已经得到滋养。

回看餐饮SaaS行业,由于起步更早成为了SaaS服务的试验田,许多所谓的SaaS产品并没有为商户带来实际价值,反而成为诸多问题的根源。

不管做什么行业的SaaS服务,赚钱是核心价值。对于大部分商家来说,不管传统软件还是所谓的SaaS服务,更多时候就是一个用来记账的工具,看不到数字工具真正的价值。

只有依托餐饮平台,产生新的化学反应,让餐饮店主真正理解“工具→服务”的意义,餐饮SaaS才有机会实现最本真的价值。

由此引发的讨论是,餐饮SaaS为什么不好做了?为什么说只有平台才能够激活餐饮SaaS,以及为什么相比于餐饮SaaS,零售SaaS会是更好的选择?

餐饮SaaS=现金黑洞?

如今,近千家做餐饮服务的软件公司在市面上搏杀,竞争混乱而惨烈。

这是一张主板和新三板上市的零售和餐饮SaaS服务公司盈利状况对比图,思迅是做零售服务的,而天财商龙和客如云是做餐饮的,可以看到,2017年上半年,零售服务公司思迅软件2017年上半年的营业收入达5378.81万元,净利润2374.95万元,科脉科技营收2465.65万元,净利润-318.99万元,而餐饮服务公司天财商龙的营收3317.02万元,但亏损达到-2320.03万元,同样做餐饮服务的公司客如云,2017年上半年营收6877.22万元,净利润-5541.47万元。

换句说,做餐饮SaaS的公司,还在亏钱,而且是巨额亏损,而做零售服务的,已经赚到钱了。

为什么同样做SaaS,餐饮和零售会相差这么多?因为前者处于一个多业态、复杂的行业,竞争亦处于红海,而后者则处于相对容易标准化,市场仍处于蓝海的状态。

许多创业公司进入餐饮SaaS行业后才发现,餐饮行业经营的多业态、复杂性远超自己想象。餐厅经营前后端各个链条和环节,包括了前厅、厨房、供应链等,业态上包括了大、中、小型餐厅、中型餐厅,不同业态的餐厅对软件的要求不同,导致产品不可能实现标准化,而无法标准化的产品,就将产生大量的研发成本。

更关键的一点是,餐饮属于服务行业,餐饮SaaS服务却没能真正解决门店与客人、门店与平台的连接问题,虽然“联网”了,但似乎还只是一个可以让商家在电脑和手机都能看的“单机”程序。信息系统封闭,对外缺乏连接,财、货、客等方面依然是相对独立的系统。上千家SaaS服务商,各自使用自己的数据模型,各种经营数据入流容易,回流难,成为广袤互联网空间里一片片孤傲的领地。

平台:餐饮SaaS的“骨髓”

总结上述行业痛点,餐饮SaaS的最终方向,应该作为依附于平台的基础设施。

举两个典型的SaaS依附平台的案例。

第一个是各类票务平台,特别是可以实时在线选座的电影订票APP。这类平台出现前,影院系统都在卯足了劲打造各自的孤岛,再怎么用力也只能解决自己影院内部的问题。票务平台的诞生激活了为影院提供SaaS的服务商,随时随地在手机和各类APP上订票、选座成为现实,颠覆了以往单一系统内ERP的思路,给经营者带来了实实在在的好处。

另一个案例是买火车票。现在正赶上春运,买票不容易,幸好有各家OTA的APP能够帮消费者抢票。需要意识到的是,上线之前,消费者不可能接触到在线抢票这种工具,因为连最基础的网上买票平台都没有,买票必须去火车站或者代售点。有了这套平台,各家OTA的系统才能爆发潜能,提供对消费者来说更有价值的服务。

通过这两个案例,我们能清楚地看到SaaS与平台结合后,商业逻辑的创新之处:

对于商家来说,SaaS与平台的结合产生了新的收费模式。消费者愿意为了更方便的占座、选座、减少排队时间而多支付几块钱,而这些额外获得的核心功能只是基于平台搭建的基础设施,长期成本极低。同时,接通平台的SaaS将大大降低入驻新商家的说服成本。

对于消费者来说,平台不止是用消费者的大数据方便商家,也在用商家的大数据方便消费者,让消费者在心理上拥有更大的选择权。

SaaS服务由营销、产品和资本这三驾马车驱动,服务商把营销和产品环节与大平台共谋,无疑可以把更多资源向他们所擅长的方向倾斜,利用平台的力量,壮大自己的实力。可以说,平台就是餐饮SaaS的“骨髓”,有了“骨髓”,餐饮SaaS方能无限“造血”。

零售SaaS:泡沫外的新机遇

餐饮SaaS市场陷入泡沫和乱战,混沌中逐渐形成两大阵营割据的局面,再去淌这趟浑水显得性价比不高。

与之相比,仍未脱离草莽时代的零售SaaS市场则机遇无限,几大巨头仍在不断试探中入局,争夺小型零售店成为他们的目标。

一个再小的零售商管理的SKU,都比一家大酒店多得多,能帮助他们管理好这些SKU,就已经算是完成了一次重要的升级。哪个品类卖得最好、该怎么定价,哪些是临期商品,哪个厂商发货的速度最快……零售SaaS更多要做的是把冰冷的数据结构化并转化为通俗的结论,更趋于辅助管理,相应地也更客观。反观餐饮行业,SaaS做得再好,可能也抵不过大厨今天身体不好。

在餐饮行业,SaaS服务商一直在做的是导流和提效,但是小型零售店不存在导流的问题,它们本身是配套的,人流相对固定,经营的核心在于减少内部损耗。能不能多赚钱更多的其实来自于售卖的商品品类好不好,我们称之为供应链赋能。

从数字化的角度看,新零售语境下的供应链强调“多位一体”。供应链不再只是被动的等待前端信息的传递,而要主动的参与到更加前端的服务消费者的工作中去,完成商品选择、销售预测、动态定价、自动补货、计划采购等多种职能。

誓要做百万家的京东小店和天猫小店把供应链和线下仓储的能力开放给传统便利店经营者,其显现的潜力充分表明了新零售对供应链管理能力的深切需求。

我曾经指出,新型零售的三个关键词是密度场景和供应链。这些新概念看似玩法无限,却万变不离其宗。数字化全渠道运营和全新场景沟通了线上线下,同样高性价比,同样高品质,对消费者同样了解。迅速布点抢占场景的规模战争、八仙过海各显神通的获客手段和打破效率桎梏的供应链管理都是基础建设,保证不掉队的同时,不同的营销方式、产品力甚至品味取向等都会成为每个新零售从业者独有的亮点。

也因此,入局零售SaaS成为相对餐饮SaaS更好的选择,新型零售店呼唤新形态的SaaS服务,这块市场拥有极高的弹性空间和广阔的腹地,SaaS服务商完全可以根据零售店的不同的风格和SKU设计更具个性化的服务,实现全方位价值。

如今,就连餐饮行业也在进行零售化改造:除了传统的进店餐饮,鸭脖,酸奶、奶茶等餐饮品类已经零售化,成为大众商品。越来越多的软件业者和服务商转向零售行业SaaS已经成为大势所趋,趁现在还未成红海,尽早入局将会是更好的选择。

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[地下城黑洞潭灭]——网贷泥潭似黑洞高校“校园网贷”风险如何防控

网贷泥潭似黑洞

然而,我们不能就此完全断言校园网贷即是相应悲剧的罪魁祸首。实际上,校园网贷弥补了政策原因造成的市场空白,解决了大学生实际消费能力有限与旺盛消费需求之间的失衡问题。

那么,是什么导致校园网贷的当前乱局?究其根源,与当下诸多大学生自身合理消费观缺失密不可分。

当拜金主义思想通过各种渠道进入大学校园,一些大学生虚荣心使然,面对高价产品,即便囊中羞涩也要设法购置,从而产生与实际情况不相符的消费需求。

而在许多校园网贷平台,学生只需填个表格,无需资质、担保或抵押,就能拿到贷款,申请便利与提现迅捷的特点即导致许多学生身陷网贷泥潭。加之监督制度不完善,一些网贷公司为拓展业务,风险把控极为松散,贷款审核更是形同虚设。此外,部分机构还利用大学生抵制力差、防范心理弱等特点,委托中介通过“校园代理和层层分包体系”模式对高校学生进行地推宣传,吸引越来越多的学生积极贷款,提前消费。

因此,在许多方面即呈现出鱼龙混杂、泥沙俱下的具体形态:

一、“校园贷”借贷者用途发生变化:一般学生进行校园借贷并非用于学习、生活等,而在购买电子产品、透支生活费用方面占据绝大比例,与校园网贷原始初衷逐渐背离。

二、部分网贷平台带有高利贷性质:一些平台通过收取高额手续费、滞纳金等费用,突破法律对正常民间借贷利率限制,其实际利率水平远超法律的规定,存在变相发放高利贷的违法违规行为。同时,为胁迫借款人还款,部分网络借贷平台采取恐吓威胁、电话骚扰等非法催收手段,给大学生正常生活造成困扰,涉嫌构成民事侵权行为,严重的还将被追究刑事责任。

三、校园网贷行业良莠不齐,诈骗情况时有发生:一些平台审核门槛低,线上通过学生证即可申请小额贷款,平台风控能力不足,客户信息保密不严,存在学生信息被盗用现象;一些网上虚假贷款平台,以校园网贷为名盗取学生信息,在利用信息骗取贷款后消失匿迹,使学生信用记录被抹黑等。

组拳出击治乱象

当前,阻止校园网贷乱象蔓延之势显得愈加迫切,2016年相关部门就相继出台了系列制度措施。如:2016年4月,教育部联合有关部门发布《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》;8月,银监会发文强调采取“停、移、整、教、引”五字方针,对校园贷进行整顿提出严肃要求;10月,教育部又下发《关于开展校园网贷风险防治集中专项教育工作的通知》,要求高校利用秋季开学时间,面向广大学生,特别是对大学新生集中开展校园网贷风险防范专项教育工作。

但要想全面快速解开校园网贷这股乱麻,亟需一套与相应制度配合、并行之有效的“组合拳”。笔者认为,可从以下四方面组拳出击:

一、在高校内建立一套日常监测与预防机制。定期对校园贷款进行检查清理。通过确立学生、辅导员、分管领导多层责任制方式对渗透到高校内网贷机构的信息及时把握,对存在安全隐患及未经学校批准在校园内宣传推广信贷业务的不良网络借贷平台和个人,第一时间向学校保卫处、学工等部门报告,联合地方政府金融监管部门、网信等部门依法处置。

二、与媒体密切配合,形成对校园网贷乱象的监督合力。鼓励学生和相关人员对发现的校园网贷不合理现象进行曝光,让更多学生全面了解情况,使其提高警惕,建立防范意识,同时对无底线开拓网贷业务的机构形成有效的舆论监督。

三、广泛开展大学生金融和法律知识及树立合理消费观的专题教育。通过专题教育,增强学生对超前消费和过度消费潜在的不良影响及贷款本钱、违约金等收费项目计算方法的认知,使广大在校生自觉树立风险节制意识。

四、建立学生困难帮扶工作站及相应绿色通道。对少数在学习或生活上存在经济困难的学生实现精准帮扶。加强资助宣传,切实提高奖助学金及相关贷款政策宣传的广泛性和有效性,使需要资助,特别是要保证在学费、生活费等方面有困难的学生能得到学校和社会组织的及时帮助,避免其在遇到困难时只能选择与校园网贷机构联系而形成的被动局面。

网络贷款是伴随“互联网+”兴起的一种新的消费模式,对于大学生这一纯粹且特殊的消费群体而言,校园网贷利弊双生,关键是使其回归于规范与合理的路径上。目前各种“现实悲剧”背后,既有大学生风险防范意识薄弱与消费观盲从之因,亦有网贷平台唯利是图和把关松弛使然。杜绝校园网贷乱象无疑需要社会各方共同努力,才能早日除去校园网贷在社会肌体上存在的毒瘤部分,避免更多悲剧发生。(作者:陈超文,作者单位:湖南理工学院)

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